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直播带货怎样才能出单
从人货场和转化漏斗出发,设计直播脚本、产品讲解、停留互动与场控节奏,再用数据复盘直播间为什么出单或不出单。
01
直播间从曝光到成交:五层漏斗,出单少时先看哪一层
02
人、货、场:数据掉下去的那一层,先动谁
03
直播脚本怎么排:把一条直线,改成一圈一圈的循环
04
单品讲解的两三分钟:观众按顺序问的四个问题
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承诺的接力:中段每几秒给一个留下的理由,结尾把账结清
前三秒的窄门:钩子是一句开头许下、正文兑现的承诺
谁留下来,谁定义你的账号:定位第一步是回答“给谁看”
把销售做成流程
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提问的目的不是收集信息,是让客户算出代价
客户说的不是需求,是他自己挑好的方案
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