上一篇把栏目和节奏定下来了，假设你真的做到了：每周三晚上八点，价格表准时发出去。但发出去不等于被看见。客户在朋友圈信息流里滑到这一条，从头到尾看到的就是六行字。这六行里如果开头是“感谢各位新老朋友一直以来的支持，小店已经开了三年……”，他的手指不会停。问题不在于你写得不好，而在于那块地方只装得下六行，装不下任何铺垫。
发布是一个动作，被看见是另一个动作
每条通道展示你内容的空间，大小都不是你能决定的。
| 通道 | 客户点开前能看到什么 | 折叠的实测口径 |
|---|---|---|
| 朋友圈（手动输入） | 前 6 行文字 | 超过 6 行，第 7 行起折叠，出现“全文” |
| 朋友圈（复制粘贴） | 灰底一行，读不出完整句子 | 超过约 100 字，整段压成一行 |
| 微信群 / 企业微信单聊 | 会话列表里最新一条的开头一截 | 随屏幕宽度和字号变化，微信未公开 |
| 公众号 | 封面加标题，摘要多出现在转发卡片上 | 标题上限 64 字符，摘要 120 字 |
朋友圈这套规则微信从未公开说明，上面两档阈值来自运营者反复实测：爱范儿测出的分界线是“6 行”与“200 字”，手动创作的内容超过 6 行出现“全文”按钮，复制粘贴的内容超过一定长度就直接压成灰底一行 1；135 编辑器的测试给出更细的口径——复制内容超过 100 字（iOS 侧有人测到 99 字）就会触发灰底折叠 2。安卓和 iOS、不同机型之间还有差别，有人测出是 7 行。所以你只能把这些当成“大概的边界”，不能当成精确的规格书。
公众号那一侧是官方字段限制：标题最长 64 个字符，摘要 120 字 34。也就是说，客户在订阅号列表里滑过你的推送时，你手里可用的弹药只有那几十个字的标题，正文第一句再精彩也还没出场。
这些数字放在一起说明同一件事：客户在手指落下之前，看到的只有一块几十个字的预览区。你的长图、你的排版、你写了两小时的开头，都在这块地方之外。发布是你完全能控制的动作，被看见不是。
这块地方里，客户只做三个判断
第一个是“这跟我有关吗”。 判断依据通常不是产品名，而是场景名词。“下周要补奶粉的宝妈”比“母婴好物”命中率高，因为它指向一个已经在发生的生活事件。
第二个是“点开要花多少力气”。 这里要理解折叠为什么会伤转化：出现“全文”按钮，客户要多点一次；被压成灰底一行，客户连前六行都看不到，只能整段展开——那是更大的门槛。同一个门槛，对内容好坏完全不了解的客户来说，理性的选择就是划过去。
第三个是“点开后我能拿到什么”。 客户需要能预判里面是什么。“周三价格表”本身就是一个可预判的承诺，他知道点开是张表；而“一个好消息”“重要通知”无法预判，也无法估价值，只能靠好奇心硬撑，而好奇心是有配额的。
多数写得不好的第一眼，只通过了第一个判断，卡在第二、第三个。“感恩回馈｜这些客户都在用的好东西”跟谁都有点关系，但没人能说出点开之后能拿到什么。
把内容收进能露出的长度里
第一句写客户的场景，不写你自己。 对比这两种开头：“本店三周年感恩回馈，感谢一路有你”和“下周要补奶粉的宝妈，这份价格表今晚 8 点发”。前者在描述你，后者在描述客户下周要做的事。区别还在于：前者换任何一家店都能用，后者只有你知道。
把留存承诺句搬到最前面。 上一篇里那句“每周三晚上 8 点，把下周的奶粉、辅食、纸尿裤价格表发在群里”，本身就是对第二个和第三个判断的完整回答：点开只要一次，点开拿到的是价格表，而且这件事每周都会发生。客户已经在等你，第一眼不需要重新说服，只需要确认这件事没有变。
用具体名词替换形容词。 “高品质”“超值”“专业”这些词在客户脑子里生成不了画面，也无法估价值。换成“三段奶粉”“含税价”“两小时上门”，这些词自带画面和自己的价格区间。
主动控制长度，让关键信息落在阈值之前。 折叠规则决定了你只有前 6 行、前 100 字左右是保底可见的，所以顺序比内容更重要。常见的写法是背景—介绍—好处—时间，正好把最该露出的部分挤到了折叠线以后。把顺序倒过来：客户场景、他今天能拿到什么、时间或条件、其余。
不过预览区不是越短越好。Google 做过一个移动端邮件实验，把收件箱里的正文预览设成 0 行、3 行、5 行三档，结果 0 行时用户被迫频繁点进邮件详情，5 行时又要额外滚动，2 到 3 行是处理消息效率最高的档位 5。这个结论对私域有直接含义：预览区的任务不是把所有信息塞进去，也不是制造悬念，而是让客户在列表里就能判断“这次要不要点”。
打开率低，不一定是标题不好
打开率低有三种截然不同的原因，改文案只能治其中一种。
位置问题。 这条内容在这个通道里根本没有位置。比如一条超过 100 字的纯文字朋友圈被压成灰底一行，客户看到的是一个不明所以的灰块——这不是文案问题，是通道问题。回到第一篇讲过的通道配额：哪些通道天生只给你标题，哪些给你六行，哪些一次只能发一条。选错了通道，文案写到极致也救不回来。
对象问题。 客户根本没把你当留存对象。他加你是因为当时问过一次价，之后没有任何理由等你出现。这是第二篇的留存理由问题，不是文案问题。
表达问题。 位置对、理由也对，就是这几十个字没写好。这时候才轮到改标题和第一句。
三种原因的解法完全不同，所以“打开率低就改标题”这个默认反应，有三成的概率是在做无用功。先判断是哪一类，再动手。
一个两行自查
写完一条内容后，把它最前面的两行单独拎出来：朋友圈就当第 3 行以后不存在，公众号只留标题，群消息只留会话列表里露出的那截开头。然后问自己一句——只有这两行，客户能不能读出“这条跟我有关，我点开能拿到什么”。
如果答案是“不能”或者“要猜”，不要重写整篇，先把这两行改到能。整篇内容写得再好，也只有在这两行被读过之后才有机会出现。
这套做法有一个前提：客户已经愿意把你留在列表里。如果他根本不认为你会按时给他东西，第一眼写得再准，也只是多一次被划过的机会，得先回到留存理由那一层去补。
预览区决定客户会不会点开，但点开之后的第一个动作——他是去看你放在最上面的东西，还是直接关掉——是下一篇要处理的问题。